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日志列表

  • 导购员被卖场拉壮丁怎么办?

    huangjing (上海) 发表于 2018-01-03

                                    黄静  导购员是厂家为了提升自己的服务和销售,而派驻到卖场的服务人员,其根本上为了自己的品牌和产品... ...全文

  • 不是所有经销商都能开终端店

    潘文富 发表于 2017-12-25

    私企内务管理研究/潘文富 经销商这个行业有个特点,就是干一行厌一行,总觉得自己做的这个行业是最辛苦,压力是最大的,经营成本又高,到最后也挣不了几个钱,总是羡慕那些轻松赚钱的老板。做经销做腻了,自然要产生一些想法,例如换行业、换生意类型。当然,更多还是基于当前的经销生意,进行上下游拓展,所谓上游... ...全文

  • 常常被修理,就不能来次漂亮的反扑?

    huangjing (上海) 发表于 2017-12-25

      卖场问题研究者    黄静  01-为啥被修理尽管在残酷的市场打压之下,卖场老实了不少,采购也低调了许多,但是从谈判间走出来的业务员,十有八九也是垂头丧气的,怎么了?被屌了呗。自古以来,好像业务员被采购修理成了常态,跟卖场的合作,具体各个业务环节上的工作还是KA业务人员在... ...全文

  • 涨姿势:成功销售求职必知和掌握的22个销售问答以及10条军规!

    dfsncmjg (四川) 发表于 2017-11-09 标签: 求职 销售

       所有的成功都是必然的,因为成功是留给有准备的人。做销售也是一样的,拜访客户,谈判,和客户做客情关系,给客户送礼,邀约客户吃饭,打败竞争对手都是需要提前准备好。        同样,销售员去面试的时候也是需要提前准备好面试官常问的22个问题,提前锤炼好话术,正在找... ...全文

  • 切记:顶尖销售冠军的5层阶你知道并做到了吗?(实战分享)

    dfsncmjg (四川) 发表于 2017-09-01 标签: 顶尖 销售

            彭小东导师记得自己做销售业绩咨询辅导时,每次给业务部开会,让业务员总结丢单经验,说的最多的,无非都是客户嫌弃我们的价格太高。可是经过我们的电话回访,发现其实很多客户最终的成交价,都不见得比我们公司的报价高。那么问题到底出现在哪里呢?  其实原因很简单,就是不了解销售的5... ...全文

  • 新形势下,酒商如何做好便利店(图)

    huangjing (上海) 发表于 2017-06-06

      在实体零售中,大卖场,超市已经趋于饱和,进入到整合阶段,而便利店成为了最后的蓝海,于是乎现有的零售企业要扩张进入便利店业态,局外投资者也拿钱杀进便利店行业,其中电商巨头京东大哥要在全国开百万家便利店的计划引人侧目。2017年4月,刘强东对外宣称由新通路事业部操作的“百万京东便利店计划”将正式启动... ...全文

  • 销售沟通失败的17大误区

    dfsncmjg (四川) 发表于 2017-06-01 标签: 沟通 失败 误区 销售

              其实在销售中,成败最关键的因素其实就是嘴上功夫,当然就是沟通,彭小东导师一直在讲:沟通要有艺术,说话要有技巧。如果销售人员在言谈中不知道所忌,就会造成失败;不知道所宜,就会造成停滞。所以销售人员必须察言观色,注意如何说对话。  1、无礼质问   让客户产生反感... ...全文

  • 销售让客户快速下单的实战技巧

    dfsncmjg (四川) 发表于 2017-06-01 标签: 客户 销售 快速 下单

               我们大家都知道:全世界最长的距离就是从客户的口袋到销售人的口袋这一段距离是最长的距离,我们觉得遥远的原因是因为我们的焦点时常太过于注意想获得客户口袋里的钱所导致的结果,所以很多人在销售的过程中心里关心的只是客户买不买,买多少,客户态度好不好,客户要求多不多... ...全文

  • 销售就是搞定一句话“我要考虑一下”

    dfsncmjg (四川) 发表于 2017-06-01 标签: 销售 搞定 一句话

            我们应该知道销售的技巧有很多,所以销售人员详细地向客户介绍完产品之后,通常会问“你觉得怎么样”,客户会说“我要考虑一下”此类的话等。销售应该怎么做?  1、紧追不放,等客户做决定  很多时候,客户听完销售人员对产品的介绍后,表示想要考虑一下,或者要求销售人员下次再来。 ... ...全文

  • 狼性广告销售让业绩说话

    dfsncmjg (四川) 发表于 2017-02-24 标签: 广告 狼性 说话 销售 业绩

        大家知道,我们要敬畏狼,尤其是中小企业和初创企业,因为狼性,竞争全面采取进攻,竞合采取彻底深入,用实力持续战胜自我。销售用业绩说话,在行销力的领域一切以成交为目的,行销力:快速,专业,精准,精众!我们坚信:只有垮掉的企业,没有垮掉的行业!我们坚信:只有淡季的思想,没有淡季的市场!我们... ...全文

  • 卓越团队行销力

    dfsncmjg (四川) 发表于 2017-02-22 标签: 团队 行销力 卓越

    【课程背景】:什么是卓越团队行销力?共同的目标真实的竞合力分工协作,优势互补小胜靠个人,大胜靠团队为什么需要卓越行销力团队?彭小东导师坚信:卓越行销力团队签单才是硬道理卓越行销力团队利润才是王道卓越行销力团队数据才是至尊卓越行销力团队就是基础卓越行销力团队就是效率卓越行销力团队就是数据卓越行销力团... ...全文

  • 销售的暗器出手一定要成交

    dfsncmjg (四川) 发表于 2017-02-21 标签: 成交 销售 暗器

    一、 思维给钱成交骗你不商量!“我给你十万,你给我摸下胸好吗?”美女立马脱下了衣服十分钟后,美女: “你怎么还不摸?”“我没钱。”这是一个段子也是目前市场的最高境界,实为上策!现在的客户很多都是只打听价格,而不是真的下订单!所以,销售员亮底牌切记一定要慎重!裸了客户不一定要!不要忘记:这个时代耍... ...全文

  • 换个思维找到客户!

    dfsncmjg (四川) 发表于 2017-02-21 标签: 客户 思维

     一、强打不如软攻    假如你所销售的产品知名度很高,用强势销售的话语接近顾客或许并不会造成太大的妨碍,但建议你还是以询问的方式为好,尤其是初次接触时。例如,某些报纸的销售人员为了增加报纸的发行数量,突破传统的销售方式,直接以亲切客气的电话访问获得订户的认同,同样也可以得到不... ...全文

  • 聊天才是销售的最高境界

    dfsncmjg (四川) 发表于 2017-02-21 标签: 聊天 销售

    在彭小东导师的销售课程里:彭小东导师认为销售的最高境界就是聊天和讲故事,今天跟大家分享的是如何聊天,聊天的技巧聊天的对象聊天的话题大家都知道,在销售中:客户才是最直接的灵感来源,因为客户是真实的存在,通过聊天的细节语气语调;和你细致入微的观察;更因为他们是最佳的产品检验者使用者和推荐者。与他们“聊天”... ...全文

  • 彭小东《卓越团队行销力》课程医药行业再受追捧

    dfsncmjg (四川) 发表于 2017-02-21 标签: 团队 行销力 卓越

          2017年02月14日-15日元宵节刚过,中国广告传媒培训第一人暨全球华人总裁卓越行销力导师,品牌竞合力暨切割领导力艺术创始人兼总教练彭小东导师应蜀中医药集团依科药业的邀请在贵州为品牌推广部的100多名员工,进行为期两天的《卓越团队行销力》授课培训,该课程受到了所有参与学员的高度好评与赞誉... ...全文

  • 销售失败你不知道的“潜规则”

    dfsncmjg (四川) 发表于 2017-02-21 标签: 潜规则

    1、选择销售心理学潜规则客户要的不是便宜,是感到占了便宜。不与客户争论价格,要与客户讨论价值。没有不对的客户,只有不好的服务。卖什么不重要,重要的是怎么卖。没有最好的产品,只有最合适的产品。没有卖不出的货,只有卖不出货的人。成功不是运气,而是因为有方法成功不是天生的,勤奋更重要。选择大于努力!时机... ...全文

  • 绝对成功销售的13把飞刀

    dfsncmjg (四川) 发表于 2017-02-05 标签: 成功 销售 飞刀

    1、想彭小东导师语录:想、首先要敢想然后要大胆想!思维决定销售!销售改变命运命运决定人生成功源于销售  相比于销售过程中的其他因素,一个人对销售的思维方式更能决定销售的最终结果。友善、微笑、热情、积极、沉着、自信。这会使得销售更为容易。赞美,提问,聆听让销售更为专业!勤奋+坚持=成交,专业+关... ...全文

  • 品牌不懂传播广告就是找死 (一)

    dfsncmjg (四川) 发表于 2017-01-06 标签: 传播 广告 品牌

       投广告是找死不投广告就是等死!其实这句话是很有道理,但同时也包含很多的无奈与心酸和痛苦,有多少人真正懂广告。又有多少人不希望自己投入很少利润却很大,做企业不赚钱就是谋财害命,就是对社会的犯罪。但我们大家都知道广告最大的费用就是传播的费用,所以做品牌广告很重要也是必须的,广告重要,无论... ...全文

  • 中小企业做品牌广告投放的技巧

    dfsncmjg (四川) 发表于 2016-12-19 标签: 广告 品牌 投放 中小企业

    在彭小东导师的《品牌竞合力》 课程里,彭小东导师一直强调在我们做品牌的过程中,关于广告投放通常有两个最大的误区,很多人认为:1、 最小的企业做品牌不需要广告2、 最大的企业做品牌也不需要广告   这就是错误,恰好相反最大和最小的企业做品牌又尤其特别需要广告投放,但广告投放其实是一门艺术... ...全文

  • 传播硬广价值最大

    dfsncmjg (四川) 发表于 2016-11-16 标签: 传播 价值 硬广 最大

          彭小东在最近的论坛中与大家分享:大家都知道,尤其是在过去的两年,硬广已经被人遗忘,各位广告主热衷于都投放热门IP,综艺冠名动辄上亿,但是豪掷资本的背后,我们不禁要反思:   ...全文

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