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日志列表

  • 一切看数字,数字会说话

    huangjing (上海) 发表于 2018-03-06

               -----供应商要如何掌握数据  供应商为何要重视数据吃完元宵节团团圆圆的汤圆,热闹的春节也将落幕。对于供应商来说,经历了春节销售的高峰,终于可以喘口气了。可是市场有淡季,工作无淡季,做生意永远都是有活干的,在上篇文章里我们说到... ...全文

  • 用人要有时间紧迫感

    潘文富 发表于 2018-03-02

    私企内务管理研究/潘文富员工不是老板买来的奴隶,而是与老板之间的商业合作关系,你出工资,我卖力气。并且这个合作期限也不是老板单方面所能决定的,员工也具备随时不干的权利。员工随时都会走,这个道理老板们也都是明白的。但是,在实际的人事管理中,却给忘了,在对员工的管理体系中,并没有充分考虑到这个问题,反... ...全文

  • 经销商的“二老板”问题

    潘文富 发表于 2018-02-28

     经销商出于自身管理或发展的需要,从外部聘请专业高级人才,任命为总经理助理、经营部经理、品牌经理或副总经理,职位仅次于经销商大老板,有一定的职权范围,所以被称之为二老板。这些二老板们的薪酬待遇大大超过普通员工,有的甚至拥有股份期权。一般来说,能够请高级管理人员的经销商有两个特点:一是公司经营已... ...全文

  • 谜之费用,从何管理?

    huangjing (上海) 发表于 2018-02-28

                                                     &nb... ...全文

  • 人事管理的半自动化

    潘文富 发表于 2018-02-11

    私企内务管理研究/潘文富招员工到公司,要么帮老板挣钱,要么帮老板花钱!能帮老板挣钱的员工,一定是被有效管理的状态下的,问题是怎么管?在具体的管理方法之前,首先得要明确管理思维。古人推崇的最高人事管理思维就是无为而治。通俗点来说,也就是全自动化的管理模式,老板都不用操什么心的,抓抓大方向即可,至于这... ...全文

  • 促销协议为什么谈不下来

    huangjing (上海) 发表于 2018-02-11

      案例:业务主管张军,近几天来颇为心烦。主要是因为由他负责与A卖场签订的一个春节促销活动,卖场方面一直迟迟不肯松口签协议。眼看再过1个月就是春节了,如果拿不下好的促销位,旺季的销售又如何保证?年初公司下达给自己门店的销售任务完不成,自己这一年不是又白忙活了?通过私下里多方打听,张军了解到一... ...全文

  • 政策不一致,采购“互相通气”,这日子怎么过?

    huangjing (上海) 发表于 2018-02-08

                                        黄 静 卖场除了跟供应商斗智斗勇玩心眼之外,同行是冤家,各个卖场之间那也是你搞初一,... ...全文

  • 怎么看待卖场费用高?

    huangjing (上海) 发表于 2018-02-02

                            KA卖场问题研究者   黄静 随便抓一个供应商问:你觉得卖场收的费用高吗?十个有十一个会告诉你,“卖场收费高!很高!越来越高!”卖场要收费,卖场... ...全文

  • 新员工入职前说清楚的五件事

    潘文富 发表于 2018-01-19

    私企内务管理课题研究者/潘文富 招聘工作的主要执行方式就是沟通工作,双方若是谈不到一块去,这人就招不进来,可要是在面试的时候把话说大了,在员工入职后,也会导致一些麻烦出来。所以,在新员工求职面试的阶段,作为老板或是招聘负责人,有些话得要提前说清楚。站在老板或是招聘者的角度,为在面试中把合意的人... ...全文

  • 一个导购负责多个品牌,你如何得到重视?

    huangjing (上海) 发表于 2018-01-19

      通常情况下代理商会同时运作多个品牌,根据公司规模和经营范围的差异,可能有不同类的商品:如同时代理酒水和食品的多品种代理,也有只经营某类商品,比如只做各种白酒的多品牌代理。无论是代理多品种,还是代理多品牌,在终端销售的时候都会涉及到促销导购员的管理问题。具体一点说就是代理商在卖场会派出导... ...全文

  • 导购员被卖场拉壮丁怎么办?

    huangjing (上海) 发表于 2018-01-03

                                    黄静  导购员是厂家为了提升自己的服务和销售,而派驻到卖场的服务人员,其根本上为了自己的品牌和产品... ...全文

  • 不是所有经销商都能开终端店

    潘文富 发表于 2017-12-25

    私企内务管理研究/潘文富 经销商这个行业有个特点,就是干一行厌一行,总觉得自己做的这个行业是最辛苦,压力是最大的,经营成本又高,到最后也挣不了几个钱,总是羡慕那些轻松赚钱的老板。做经销做腻了,自然要产生一些想法,例如换行业、换生意类型。当然,更多还是基于当前的经销生意,进行上下游拓展,所谓上游... ...全文

  • 常常被修理,就不能来次漂亮的反扑?

    huangjing (上海) 发表于 2017-12-25

      卖场问题研究者    黄静  01-为啥被修理尽管在残酷的市场打压之下,卖场老实了不少,采购也低调了许多,但是从谈判间走出来的业务员,十有八九也是垂头丧气的,怎么了?被屌了呗。自古以来,好像业务员被采购修理成了常态,跟卖场的合作,具体各个业务环节上的工作还是KA业务人员在... ...全文

  • 涨姿势:成功销售求职必知和掌握的22个销售问答以及10条军规!

    dfsncmjg (四川) 发表于 2017-11-09 标签: 求职 销售

       所有的成功都是必然的,因为成功是留给有准备的人。做销售也是一样的,拜访客户,谈判,和客户做客情关系,给客户送礼,邀约客户吃饭,打败竞争对手都是需要提前准备好。        同样,销售员去面试的时候也是需要提前准备好面试官常问的22个问题,提前锤炼好话术,正在找... ...全文

  • 切记:顶尖销售冠军的5层阶你知道并做到了吗?(实战分享)

    dfsncmjg (四川) 发表于 2017-09-01 标签: 顶尖 销售

            彭小东导师记得自己做销售业绩咨询辅导时,每次给业务部开会,让业务员总结丢单经验,说的最多的,无非都是客户嫌弃我们的价格太高。可是经过我们的电话回访,发现其实很多客户最终的成交价,都不见得比我们公司的报价高。那么问题到底出现在哪里呢?  其实原因很简单,就是不了解销售的5... ...全文

  • 新形势下,酒商如何做好便利店(图)

    huangjing (上海) 发表于 2017-06-06

      在实体零售中,大卖场,超市已经趋于饱和,进入到整合阶段,而便利店成为了最后的蓝海,于是乎现有的零售企业要扩张进入便利店业态,局外投资者也拿钱杀进便利店行业,其中电商巨头京东大哥要在全国开百万家便利店的计划引人侧目。2017年4月,刘强东对外宣称由新通路事业部操作的“百万京东便利店计划”将正式启动... ...全文

  • 销售沟通失败的17大误区

    dfsncmjg (四川) 发表于 2017-06-01 标签: 沟通 失败 误区 销售

              其实在销售中,成败最关键的因素其实就是嘴上功夫,当然就是沟通,彭小东导师一直在讲:沟通要有艺术,说话要有技巧。如果销售人员在言谈中不知道所忌,就会造成失败;不知道所宜,就会造成停滞。所以销售人员必须察言观色,注意如何说对话。  1、无礼质问   让客户产生反感... ...全文

  • 销售让客户快速下单的实战技巧

    dfsncmjg (四川) 发表于 2017-06-01 标签: 客户 销售 快速 下单

               我们大家都知道:全世界最长的距离就是从客户的口袋到销售人的口袋这一段距离是最长的距离,我们觉得遥远的原因是因为我们的焦点时常太过于注意想获得客户口袋里的钱所导致的结果,所以很多人在销售的过程中心里关心的只是客户买不买,买多少,客户态度好不好,客户要求多不多... ...全文

  • 销售就是搞定一句话“我要考虑一下”

    dfsncmjg (四川) 发表于 2017-06-01 标签: 销售 搞定 一句话

            我们应该知道销售的技巧有很多,所以销售人员详细地向客户介绍完产品之后,通常会问“你觉得怎么样”,客户会说“我要考虑一下”此类的话等。销售应该怎么做?  1、紧追不放,等客户做决定  很多时候,客户听完销售人员对产品的介绍后,表示想要考虑一下,或者要求销售人员下次再来。 ... ...全文

  • 狼性广告销售让业绩说话

    dfsncmjg (四川) 发表于 2017-02-24 标签: 广告 狼性 说话 销售 业绩

        大家知道,我们要敬畏狼,尤其是中小企业和初创企业,因为狼性,竞争全面采取进攻,竞合采取彻底深入,用实力持续战胜自我。销售用业绩说话,在行销力的领域一切以成交为目的,行销力:快速,专业,精准,精众!我们坚信:只有垮掉的企业,没有垮掉的行业!我们坚信:只有淡季的思想,没有淡季的市场!我们... ...全文

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