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日志列表

  • 卖场两头要,怎么办?

    huangjing (上海) 发表于 2018-11-20

    黄静/卖场研究者案例:供应商A与卖场总部签下了 “地堆”。供应商B则与卖场分店签下了促销位。由于B是与门店直接签署的促销协议,所以卖场将B的促销位安排在A公司的地堆旁。活动期间,B总是设法通过增加促销道具来压缩A的“地堆”,门店对此也持纵容的态度。供应商A屡次就此事向采购提出质疑,却也只能在当时得到缓解,第... ...全文

  • 员工的乐趣与温度

    潘文富 发表于 2018-11-20

    潘文富/经销商研究者生意的成交,是多重因素的共同作用。1,产品是基础2,品牌和促销活动,是引起顾客的注意力,争取吸客进店3,顾客进店之后的留客,沟通,乃至最后的成交,则更多是导购的人为因素。在成与不成之间,导购的人为因素往往起到了主导作用。人为因素的背后,一方面是技术因素,也就是方法论,诸如接待流程,... ...全文

  • 优化新品的订单管理

    huangjing (上海) 发表于 2018-10-08

    作者:黄静                                           千辛万苦把新品推进了场,可是能... ...全文

  • 大多数顾客既不进店也不买

    潘文富 发表于 2018-09-23

    作者:潘文富什么意思?两点:一、从店门口路过的行人,大多数,甚至是绝大多数不会进店的,只是路过而已。二、即便是进店的顾客,往往也只是进店随便看看,转一圈就走了。一般来说,门店里的当天进店成交率,能做到三成,就算不错了。那怎么办?长吁短叹说生意不好做?然后就等着?还是主动积极的来研究和利用?在店外路... ...全文

  • 把新品的价值算出来!

    huangjing (上海) 发表于 2018-09-23

    作者:黄静 向卖场申报新品时一个重要环节,就是对新品销售前景的估算。毕竟,每天都有供应商向卖场申报新品。对于卖场采购而言,如何从这成千上万的新品中选择那些能够给卖场带来利润的新品进场,而将那些消耗卖场资源的新品排除在外,是采购头疼的一项工作内容。那么,作为供应商,你又如何让采购相信你所要进的新... ...全文

  • 如何提高新品进场的机率?

    huangjing (上海) 发表于 2018-09-20

    供应商,都想把商品全都铺进卖场,在货架上占据尽量多的品项和排面?可是不好进!采购太挑剔,条件太高,理由太多,卖场不要新品吗?看门店,商品丰富多彩眼花缭乱,好像没有一点空隙可以用了,卖场不需要新品吗?其实采购天天都在找新品!卖场从本质上说就是一个销售平台,本身没有任何产出和增值的功能,全要依赖商品的... ...全文

  • 说真的,不用等下半年我们有些广告传媒公司早就该关门!

    dfsncmjg (四川) 发表于 2018-09-13 标签: 传媒 广告 关门

          我们一直在关注,思考和分析中国广告传媒行业以及产业的未来和发展趋势,中国的广告传媒公司尤其是户外说真的,我一直在讲,尤其是一些中小户外广告传媒公司鱼目混珠,滥于充数,其从业人员素质真的不高,学历和学习力都不是太强,因为中国人多,还因为中国前几年的经济发展迅猛,所以导致我们相关... ...全文

  • 彭小东导师广告协会最新广告销售盈利模式分享!

    dfsncmjg (四川) 发表于 2018-08-20 标签: 广告销售 广告协会

             近日全球华人总裁卓越行销力导师暨中国广告传媒培训第一人,品牌竞合力暨切割领导力艺术创始人兼总教练彭小东导师应柳州市广告协会邀请,在柳州市工商局为全市广告传媒企业老板业界精英大咖大佬进行为期2天封闭式的《打造实战狼性广告销冠特种兵》课程圆满结束,该课程赢得了所有参训... ...全文

  • 彭小东:广告销售客户流失的10大陷阱,1000万1个也别踩!

    dfsncmjg (四川) 发表于 2018-06-20 标签: 广告销售

         全球华人总裁卓越行销力暨中国广告传媒培训第一人,品牌竞合力暨切割领导力创始人兼总教练彭小东导师在自己的广告销售,传媒营销课堂上与大家分享:各位,记住,在广告手段日益成熟的今天,客户群体却存在着极高的不稳定性,对此,大家可能常常苦恼如何来提高客户的忠诚度,降低客户的流失率,这是广... ...全文

  • 彭小东分众传媒打造实战广告销售特种兵的秘籍!

    dfsncmjg (四川) 发表于 2018-06-19 标签: 传媒 冠军 广告

      2018年05月19日-20日全球华人总裁卓越行销力导师暨中国广告传媒培训第一人,品牌竞合力暨切割领导力艺术创始人兼总教练彭小东应分众传媒集团资深副总裁联合合伙人倪伟先生的邀请在华南师范大学为分众传媒近200名广告销售精英进行为期2天的《打造实战广告销售特种兵》封闭式训练, 赢得了所有学员的高度赞誉好评... ...全文

  • 广告销冠价值1000万的实操秘籍

    dfsncmjg (四川) 发表于 2018-06-19 标签: 广告 销售

    近日全球华人总裁卓越行销力导师暨中国广告传媒培训第一人,品牌竞合力暨切割领导力艺术创始人兼总教练彭小东空降宁夏宏强文化传媒集团传授价值1000万的广告销冠实操秘籍。 彭小东导师与大家分享:广告销售是一门科学和艺术,广告销售更需要技巧,同时广告销售绝对也可以做到标准化和流程化以及系统化!做广告销售容易... ...全文

  • 解决广告销售疑难杂症打造实战金牌广告销售特种兵

    dfsncmjg (四川) 发表于 2018-06-19 标签: 广告销售 特种兵

      近日全球华人总裁卓越行销力导师暨中国广告传媒培训第一人,品牌竞合力暨切割领导力艺术创始人兼总教练彭小东导师应南京丰德博信户外传媒有限公司的邀请莅临南京指导提升公司及个人传播价值,自品牌自传播,资源媒体到价值媒体,广告效果最大化,并开班《打造实战广告销售特种兵》封闭式培训圆满结束,该课程赢得... ...全文

  • 行销力之父彭小东卓越团队行销力:让业绩说话,按利润付费!

    dfsncmjg (四川) 发表于 2018-06-19 标签: 行销力之父

    近日全球华人总裁卓越行销力导师暨中国广告传媒培训第一人,品牌竞合力暨切割领导力艺术创始人兼总教练彭小东导师应宁夏银川工商联商学院的邀请在结束**2天的课程又星夜兼程的亲临银川,为宁夏300多名优秀的企业家董事长老板企业负责人带来了一场从心灵到思维到行动的行销力,精彩原创思想智慧工具方法技巧绝招秘籍的分享... ...全文

  • 敬告广告主50个最有广告效果的策略和技巧!(实用收藏)

    dfsncmjg (四川) 发表于 2018-06-19 标签: 广告 效果

      各位:为什么我们苦心策划的广告没效果?是媒体是广告公司是客户自己的错!为什么我们的广告一推产生极大的负面影响?为什么做一个好广告这么难?真的很难,广告没用效果,怎么办?广告的策划创作技巧思维规律是什么?      彭小东导师经常在自己的《品牌竞合力》以及《广告策划与媒体投放技... ...全文

  • 一切看数字,数字会说话

    huangjing (上海) 发表于 2018-03-06

               -----供应商要如何掌握数据  供应商为何要重视数据吃完元宵节团团圆圆的汤圆,热闹的春节也将落幕。对于供应商来说,经历了春节销售的高峰,终于可以喘口气了。可是市场有淡季,工作无淡季,做生意永远都是有活干的,在上篇文章里我们说到... ...全文

  • 用人要有时间紧迫感

    潘文富 发表于 2018-03-02

    私企内务管理研究/潘文富员工不是老板买来的奴隶,而是与老板之间的商业合作关系,你出工资,我卖力气。并且这个合作期限也不是老板单方面所能决定的,员工也具备随时不干的权利。员工随时都会走,这个道理老板们也都是明白的。但是,在实际的人事管理中,却给忘了,在对员工的管理体系中,并没有充分考虑到这个问题,反... ...全文

  • 经销商的“二老板”问题

    潘文富 发表于 2018-02-28

     经销商出于自身管理或发展的需要,从外部聘请专业高级人才,任命为总经理助理、经营部经理、品牌经理或副总经理,职位仅次于经销商大老板,有一定的职权范围,所以被称之为二老板。这些二老板们的薪酬待遇大大超过普通员工,有的甚至拥有股份期权。一般来说,能够请高级管理人员的经销商有两个特点:一是公司经营已... ...全文

  • 谜之费用,从何管理?

    huangjing (上海) 发表于 2018-02-28

                                                     &nb... ...全文

  • 人事管理的半自动化

    潘文富 发表于 2018-02-11

    私企内务管理研究/潘文富招员工到公司,要么帮老板挣钱,要么帮老板花钱!能帮老板挣钱的员工,一定是被有效管理的状态下的,问题是怎么管?在具体的管理方法之前,首先得要明确管理思维。古人推崇的最高人事管理思维就是无为而治。通俗点来说,也就是全自动化的管理模式,老板都不用操什么心的,抓抓大方向即可,至于这... ...全文

  • 促销协议为什么谈不下来

    huangjing (上海) 发表于 2018-02-11

      案例:业务主管张军,近几天来颇为心烦。主要是因为由他负责与A卖场签订的一个春节促销活动,卖场方面一直迟迟不肯松口签协议。眼看再过1个月就是春节了,如果拿不下好的促销位,旺季的销售又如何保证?年初公司下达给自己门店的销售任务完不成,自己这一年不是又白忙活了?通过私下里多方打听,张军了解到一... ...全文

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