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日志列表

  • 卖场业务中的几个注意点

    huangjing (上海) 发表于 2018-11-13

    黄静/卖场研究者生意本质是功利的,但人际的交往却不能表现得太功利,多做点细节,往往比直接的利益更能打动人心,“润物细无声”,就是这样道理。细节管理之所以现在这么被重视,就是因为做的很不够,缺失得厉害,自然就要重视了。供应商与采购打交道中要注意的细节是非常多的,包括了工作中的细节、沟通中的细节、交往... ...全文

  • 顾客能来就是给面子

    潘文富 发表于 2018-11-13

    潘文富/经销商研究者满怀希望的欢迎顾客进店,初始接待态度也是不错的。可是,大多数顾客进店之后,只是四处转着看一看,简单了解一下情况,问需求又不肯说,电话号码也不肯留,然后什么也不买,转身走了~~~~。这来了又不买,销售人员自然感觉很失望,态度也就没那么热情了,接待服务工作也没那么细致到位了,甚至连产品... ...全文

  • KA费用有多少是被贪掉了?

    huangjing (上海) 发表于 2018-11-08

    黄静/卖场研究者做卖场,费用太高了做卖场,不花钱不行的做卖场,必须用钱才能搞定......    这些言论在江湖上流传很久了,是的,做卖场肯定是要花钱的,可是钱真的花到卖场了吗?真的花到实处了吗?这需要打个大大的问号!不客气的说,厂商的费用至少一半以上是被**掉了!各种人员贪、各种方式贪、各种名目贪... ...全文

  • 高端顾客的隐私保护

    潘文富 发表于 2018-11-08

    潘文富/经销商研究者    越是有钱人,越重视个人隐私。在顾客隐私保护这个问题上,若是处理不当,照样会导致顾客产生不安全感,直接影响生意达成。    不过,有些导购却没把这个当回事,常干的傻事有:1,直接追问顾客所在的住宅小区名称,乃至详细地址2,直接索要顾客的手机号或是微信号3,提出要复印... ...全文

  • 员工考核的三个导向

    潘文富 发表于 2018-10-08

    为什么要考核员工?1, 考核的方向,即是员工工作中需要努力的方向。2, 人没有那么自觉,需要通过考核指标来约束或是督促员工。3, 建立一定的公平机制,大家基于一个共同的考核标准,来核算每个人的工作价值和收益。4, 明确考核的正面导向作用,不然的话,员工往往会认为,老板搞这些考核出来,就... ...全文

  • 经销商的定向开发

    潘文富 发表于 2018-09-20

    在常规的厂家招商方式中,满天撒网式是实际的主流模式:多接触,多沟通,反复跟进,确定合作。虽然有些厂家也会设定开发模型,诸如对招商对象在公司规模、经营能力、资金实力、人员团队、行业经验、终端网络等方面有所要求。但在现实中,大多数厂家招商,是被经销商所挑选,而不是选择经销商。客观的来说,厂家在招商阶段... ...全文

  • 总部谈好的活动如何在门店有效执行

    huangjing (上海) 发表于 2018-09-08

    总部谈好的活动在分区门店执行,我们在前文分析了为什么会出现执行不到位的情况。这个问题的解决看起来不难,很多供应商其实也有自己的管理思路:制定标准----监督落实----检查巡视----奖惩到位,这个控制流程大方向是对的,但是为什么还是有那么多问题层出不穷呢? 还是因为里面的细节没有控制到位,管理的力度和方... ...全文

  • 创业从借钱开始

    潘文富 发表于 2018-08-27

      潘文富创业的初级阶段,就是从烧钱开始的,虽说利润产出还遥遥无期,但当前每天要投进去的钱可一分不能少,各种能想到的想不到的开支,每天都会扑面而来。当然,创业者在资金方面,多少是有些准备的,要么是自筹资金,动用自己多年以来准备的积蓄、要么是找别人借,或是找机构借。这两种走法都行,不过,从实... ...全文

  • 卖场采购模式变化的分析与应对(一)

    huangjing (上海) 发表于 2018-08-27

    黄静卖场常见的采购模式有区域分采和全国采购两种,还有的是按供应商的覆盖能力分为全国性供应商和地方性供应商,分属不同的采购体系来对对接管理。全部归口为全国采购的目前只有沃尔玛系统在实施,大部分卖场是全国采购和分区采购两种模式并行,但从未来发展看,规模化、集约化是必然,也就是说全国采购是大趋势。届时,... ...全文

  • 在工作中有规划的培养员工

    潘文富 发表于 2018-08-14

    员工的职业技术学习,若是单独拿时间出来做学习培训,成本未免太高,可考虑在日常工作中,进行同步的技术学习。当然,此事需要进行基本的规划设计: 一,        不能指望员工的主动学习 绝大多数员工不会主动学习的,即便他们认为自己的职业技术存在种种不足,出于惰性和对比... ...全文

  • 不同类型采购的应对策略

    huangjing (上海) 发表于 2018-08-14

    采购作为一个群体,具备一些共同的职业特性和习惯,但是,人上一百,形形色色,如果供应商只是按照这些“共性”去管理采购,就很难管理好,因为忽略了每个人都是不同的个体,各有不同的性格、喜好、特点、习惯,相处中需要个性化对待。通过将采购群体分成若干个“类型”,再针对每个类型的采购实施个性化管理,这样才能达... ...全文

  • 管住自己的嘴

    潘文富 发表于 2018-07-23

    当老板,要管的东西很多,管住自己的嘴,是一项基本功,也是一个前提。 商业活动就是基于人际之间的沟通,事情也好,生意也好,都是老板一点点谈下来的。但是,有些麻烦,也是老板自己的嘴带来的。 若不有效控制,要么张嘴得罪人,要么随口说出的一些话,让别人对你形成负面定位,影响今后的合作质量。祸从嘴出绝不... ...全文

  • 打动卖场人心的6个细节

    huangjing (上海) 发表于 2018-07-23

    细节管理之所以这么被重视,就是因为做的很不够,缺失得厉害,自然就要重视了。供应商在与卖场打交道的过程中,其实也是有很多细节值得注意的。加强这些细节的管理必然有助于提升工作的质量。供应商与采购打交道中要注意的细节是非常多的,包括了工作中的细节、沟通中的细节、人际交往中的细节等等,下面我们来列举几个容... ...全文

  • 顾客说我要去别人家看看

    潘文富 发表于 2018-07-10

    “我要走了”“我要到别家看看”,顾客说的这些话,究竟是什么意思? 顾客与店家,就像恋人之间相处一样,有时候也会闹点小脾气、也会分分合合,顾客想要被关注、被哄、被重视或是,在某些时候,还需要有个台阶下。当顾客表示说要去别人家看看,也属于这个范畴。 那么,顾客说这个话,具体是在传递什么信号呢? ... ...全文

  • 好陈列被买断,该怎么办?

    huangjing (上海) 发表于 2018-07-10

    案例: 有些实力强大的一线品牌商为保证自己的终端销量,花高价买断卖场货架,买断陈列面。而卖场也趁机将陈列面进行拍卖,在哄抬之中,卖场陈列面被抬高到离谱的地步,比如武汉ZB红酒陈列面从20万的起拍价被抬高到80万。这种情况下,没有买断陈列面的二三线品牌,该怎么办呢?   背景分析: 客观的说,... ...全文

  • 为什么要给员工涨工资

    潘文富 发表于 2018-06-30

    老板的收益是过山车,有高有低,员工的工资犹如大天朝的房价,只涨不跌。 不管老板是否愿意,员工的工资每年都是要涨的,老板所要考虑的,就只有两点: 1, 为什么要涨工资 2, 怎么涨工资。 首先来看看,为什么要涨工资,原因如下: 1, 正常年度普调,人人都有,多少都要有点 2, 员工的工资行情年年... ...全文

  • 不合理的进场合同谈判怎么破?

    huangjing (上海) 发表于 2018-06-30

    n  背景案例 BY牙膏是目前牙膏品类中的明星商品,销售稳居前三甲,其公司趁胜追击推出BY洗发水系列,意图在日化清洁品类中开疆拓土。但BY洗发水在新品进场的过程中,遇到了卖场合同受阻的问题,在卖场内部,牙膏和洗发水是分属于不同的两个分类,是由2个采购各自管理的。卖场意图要把洗发水并入牙膏的合同中一起... ...全文

  • 北大广告传媒总裁董事长学习行销力之父彭小东的卓越行销力实战秘笈!

    dfsncmjg (四川) 发表于 2018-06-19 标签: 秘籍 行销力

    近日全球华人总裁卓越行销力导师暨中国广告传媒培训第一人,品牌竞合力暨切割领导力艺术创始人兼总教练彭小东导师再次来到北大广告传媒总裁班与大家分享广告传媒总裁的困惑,迷茫与焦虑,彭小东导师针对各个广告传媒总裁的疑难杂症对症下药!再一次赢得了所有学员的高度赞誉,认可和肯定,感恩彭老师最专业的解惑答疑。 ... ...全文

  • 彭小东的管理秘籍:淘汰价格低便宜的人,多用价格高的"贵"人!

    dfsncmjg (四川) 发表于 2018-06-19 标签: 管理 秘籍

    各位:请问?在公司,年薪100万的销售,1年可以创造1000万的价值,这样的人贵吗?另外一个销售,每个月拿着1000块的工资,半年开不了一个单,连卫生纸都是用公司,这样的人真的便宜吗?公司最贵的员工都是哪些? 1、意志力 没有意志力的人,凡使我痛苦者,必使我强大。公司的团队是经过淬炼而凝聚下的,只有经过磨难... ...全文

  • 彭小东导师课堂笔记:公司请你来干什么?

    dfsncmjg (四川) 发表于 2018-06-19 标签: 公司

    1、公司请你来做什么? 1、请你来是解决问题而不是制造问题 2、如果你不能发现问题或解决不了问题,你本人就是一个问题 3、你能解决多大的问题,你就坐多高的位子 4、你能解决多少问题,你就能拿多少薪水 5、让解决问题的人高升,让制造问题的人让位,让抱怨问题的人下课 2、问题就是你的机会公司的问题: 就是... ...全文

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