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日志列表

  • 顾客说我要去别人家看看

    潘文富 发表于 2018-07-10

    “我要走了”“我要到别家看看”,顾客说的这些话,究竟是什么意思? 顾客与店家,就像恋人之间相处一样,有时候也会闹点小脾气、也会分分合合,顾客想要被关注、被哄、被重视或是,在某些时候,还需要有个台阶下。当顾客表示说要去别人家看看,也属于这个范畴。 那么,顾客说这个话,具体是在传递什么信号呢? ... ...全文

  • 好陈列被买断,该怎么办?

    huangjing (上海) 发表于 2018-07-10

    案例: 有些实力强大的一线品牌商为保证自己的终端销量,花高价买断卖场货架,买断陈列面。而卖场也趁机将陈列面进行拍卖,在哄抬之中,卖场陈列面被抬高到离谱的地步,比如武汉ZB红酒陈列面从20万的起拍价被抬高到80万。这种情况下,没有买断陈列面的二三线品牌,该怎么办呢?   背景分析: 客观的说,... ...全文

  • 为什么要给员工涨工资

    潘文富 发表于 2018-06-30

    老板的收益是过山车,有高有低,员工的工资犹如大天朝的房价,只涨不跌。 不管老板是否愿意,员工的工资每年都是要涨的,老板所要考虑的,就只有两点: 1, 为什么要涨工资 2, 怎么涨工资。 首先来看看,为什么要涨工资,原因如下: 1, 正常年度普调,人人都有,多少都要有点 2, 员工的工资行情年年... ...全文

  • 不合理的进场合同谈判怎么破?

    huangjing (上海) 发表于 2018-06-30

    n  背景案例 BY牙膏是目前牙膏品类中的明星商品,销售稳居前三甲,其公司趁胜追击推出BY洗发水系列,意图在日化清洁品类中开疆拓土。但BY洗发水在新品进场的过程中,遇到了卖场合同受阻的问题,在卖场内部,牙膏和洗发水是分属于不同的两个分类,是由2个采购各自管理的。卖场意图要把洗发水并入牙膏的合同中一起... ...全文

  • 北大广告传媒总裁董事长学习行销力之父彭小东的卓越行销力实战秘笈!

    dfsncmjg (四川) 发表于 2018-06-19 标签: 秘籍 行销力

    近日全球华人总裁卓越行销力导师暨中国广告传媒培训第一人,品牌竞合力暨切割领导力艺术创始人兼总教练彭小东导师再次来到北大广告传媒总裁班与大家分享广告传媒总裁的困惑,迷茫与焦虑,彭小东导师针对各个广告传媒总裁的疑难杂症对症下药!再一次赢得了所有学员的高度赞誉,认可和肯定,感恩彭老师最专业的解惑答疑。 ... ...全文

  • 彭小东的管理秘籍:淘汰价格低便宜的人,多用价格高的"贵"人!

    dfsncmjg (四川) 发表于 2018-06-19 标签: 管理 秘籍

    各位:请问?在公司,年薪100万的销售,1年可以创造1000万的价值,这样的人贵吗?另外一个销售,每个月拿着1000块的工资,半年开不了一个单,连卫生纸都是用公司,这样的人真的便宜吗?公司最贵的员工都是哪些? 1、意志力 没有意志力的人,凡使我痛苦者,必使我强大。公司的团队是经过淬炼而凝聚下的,只有经过磨难... ...全文

  • 彭小东导师课堂笔记:公司请你来干什么?

    dfsncmjg (四川) 发表于 2018-06-19 标签: 公司

    1、公司请你来做什么? 1、请你来是解决问题而不是制造问题 2、如果你不能发现问题或解决不了问题,你本人就是一个问题 3、你能解决多大的问题,你就坐多高的位子 4、你能解决多少问题,你就能拿多少薪水 5、让解决问题的人高升,让制造问题的人让位,让抱怨问题的人下课 2、问题就是你的机会公司的问题: 就是... ...全文

  • 员工情绪波动的基本应对

    潘文富 发表于 2018-05-29

    私企内务管理研究/潘文富 与其说人是利益驱动,还不如说是情绪驱动。 执行力的背后,更多是情绪,高兴干,或是不高兴干。即便是给钱,也不一定能影响情绪。老板可以左右员工的待遇,但很难左右员工的情绪。 麻烦在于,人的情绪不是固定不变的,而是会受自身和外部客观因素的变化而变化的。若是员工的情绪进入波... ...全文

  • H-A零供撕逼引发的血案

    huangjing (上海) 发表于 2018-05-29

             案情回放: 2017年7月,H卖场在南京新开门店,A商贸公司开始向H卖场供货,共计供货41万余元。 2018年1月初,H卖场在尚未结清货款的情况下关闭了A商贸公司向该超市的供货订单系统,显示A商贸公司尚有3万余元货款没有结清,而H卖场与A商贸公司账面显示欠款相差11万余元。 后A商... ...全文

  • 公司缺人怎么办

    潘文富 发表于 2018-05-10

    私企内务管理研究/潘文富 公司缺人怎么办?招呗!可问题是,招也不好招!找不到合适的人,好不容易招进来的,又留不住,公司总是处在这个缺人的状态,会直接影响工作的推进效率。 老板,别急着招新人了,先冷静下来想两个问题: 1, 前面的员工为什么会走?也就是为什么留不住 2, 新招进来的员工,为什么很... ...全文

  • 卖场合同谈判的几点原则

    huangjing (上海) 发表于 2018-05-10

    黄静 合同谈判是生意推进中最重要的环节,决定了供应商有多大的舞台,有多大的空间。往小了说,合同谈的好不好,影响赚多或赚少;往大了说,合同谈不好,可能直接导致亏损或退场。正因为如此,与卖场的合同谈判才成为了供应商的恶梦,这个梦每年都得做上一回,那我们就修炼内功肃清环境,让恶梦成美梦吧! 要提高合... ...全文

  • 什么才是对员工好

    潘文富 发表于 2018-04-23

    私企内务管理研究/潘文富      从企业管理的角度来说,对员工好一点是必须的,这是确保员工工作效率和稳定性的基本保障,那么,什么才是对员工好?有些老板理解成提升员工对公司的满意度,也就是让员工越来越舒服,诸如在待遇,工作环境,环境氛围,团队精神,生活福利等等方面,让员工感觉越来越舒... ...全文

  • 卖场合同风险控制

    huangjing (上海) 发表于 2018-04-23

    KA大卖场管理研究/黄静   卖场的合同是企业跟卖场合作的基础,直接决定企业跟卖场合作的基调和高度,是非常严肃谨慎的。合同签订的交易条件属于卖场的后台利润,也是企业的成本支出,在这一点上企业要有明确的认知。供应商要控制的不仅仅是单纯的给卖场的进价,合同条件也是控制的重点,一旦放松,后患无穷,... ...全文

  • 厂家业务人员与经销商交往的三重利益

    潘文富 发表于 2018-04-18

    许多厂家的业务人员在与经销商打交道时,始终把自己的身份确定为某某企业的业务人员,与经销商往来是因为工作需要,其实,只要是身处商业,大家都是商人,经销商是商人,作为厂家的业务人员,其实也得要把自己看成是商人,不仅仅是在工作,而是在做生意,不是代表厂家在工作,而是代表厂家在做生意,这工作思维和生意思维... ...全文

  • 如何防控来自卖场竞品的风险

    huangjing (上海) 发表于 2018-04-18

    KA大卖场管理研究/黄静 没有哪个厂家哪个品牌可以独霸天下任逍遥,当下的产品竞争早就白热化了,在快消品厮杀的战场上,多少产品是还来不及表演就不见了的。作为卖货的人,我们时刻要防卫来自市场、来自卖场、来自竞品的风险,其中竞品的风险是如影相随的。如果说要不要做卖场,做什么卖场你还可以选择,但是对竞品你... ...全文

  • 让企业永葆青春的秘密就是先收钱

    潘文富 发表于 2018-03-24

    私企内务管理研究/潘文富 能先收钱肯定是最好的,不过梦想是美好的,现实是残酷的。 几乎百分之百的老板都试图做到这一点,但是能做到的,可谓是凤毛麟角。这里得要划分类别,有些老板是有想法之后,很快被残酷的现实和牛叉的甲方给拍熄火了;有些老板是只有想法,但没有具体的动作来推进;有些老板为此也有些推进... ...全文

  • 退伍军人创业中的成本意识

    潘文富 发表于 2018-03-08

    私企内务管理研究/潘文富 简单点来说,商业活动就是奔着利益去的,在利益最大化的背后,有两个支撑因素:开源和节流,也就是增加业绩和降低成本。这两者的作用相结合,产生的就是利益。成本是什么?1, 一切涉及到生意运营的资源投入,都属于成本。2, 成本是必要的投入,而且是先期投入。3, 对于成... ...全文

  • 春节旺季后该解决什么问题?

    huangjing (上海) 发表于 2018-03-02

                    热闹红火的春节步步临近,备货送货忙得不亦乐乎。在恭祝各位生意兴隆的同时,也要提个醒,现在就该考虑节后的工作啦,凡事没有远虑必有近忧嘛。旺季到来时,供应商的工作重心和精力自然都会放在销量上,但当旺季过后,... ...全文

  • 透支自己生命的经销商

    潘文富 发表于 2018-02-02

     中小企业内部管理课题研究/潘文富 近期有些文章一直在谈这个经销商要死要活的问题,各种分析研究,有些人说没事啊,大家都活的好好的,昨天还见到时还在喘气呢;还有些是杞人忧天,说眼瞅着经销商一批批在死啊;当然了,有些人是要做生意的,诸如各种电商平台,专家大神们跳出来,各种分析,最终目的就是恐吓... ...全文

  • 如何在薪资层面激活卖场导购活力

    huangjing (上海) 发表于 2018-01-12

     导购作为销售团队的一份子,在销售过程中的重要性不言而喻,某些时候甚至超过业务人员,纵使在上面做了大量的沟通协调,还不及促销员的临门一脚,尤其对于竞争激烈的品类,销售的争夺直接下沉到一线导购阵营,可以说拥有一支有战斗力的导购队伍,销量就有了保证,谁家拥有了导购梦之队,谁家就有机会晋级品类的甲A... ...全文

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