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日志列表

  • 公司缺人怎么办

    潘文富 发表于 2018-05-10

    私企内务管理研究/潘文富 公司缺人怎么办?招呗!可问题是,招也不好招!找不到合适的人,好不容易招进来的,又留不住,公司总是处在这个缺人的状态,会直接影响工作的推进效率。 老板,别急着招新人了,先冷静下来想两个问题: 1, 前面的员工为什么会走?也就是为什么留不住 2, 新招进来的员工,为什么很... ...全文

  • 卖场合同谈判的几点原则

    huangjing (上海) 发表于 2018-05-10

    黄静 合同谈判是生意推进中最重要的环节,决定了供应商有多大的舞台,有多大的空间。往小了说,合同谈的好不好,影响赚多或赚少;往大了说,合同谈不好,可能直接导致亏损或退场。正因为如此,与卖场的合同谈判才成为了供应商的恶梦,这个梦每年都得做上一回,那我们就修炼内功肃清环境,让恶梦成美梦吧! 要提高合... ...全文

  • 什么才是对员工好

    潘文富 发表于 2018-04-23

    私企内务管理研究/潘文富      从企业管理的角度来说,对员工好一点是必须的,这是确保员工工作效率和稳定性的基本保障,那么,什么才是对员工好?有些老板理解成提升员工对公司的满意度,也就是让员工越来越舒服,诸如在待遇,工作环境,环境氛围,团队精神,生活福利等等方面,让员工感觉越来越舒... ...全文

  • 卖场合同风险控制

    huangjing (上海) 发表于 2018-04-23

    KA大卖场管理研究/黄静   卖场的合同是企业跟卖场合作的基础,直接决定企业跟卖场合作的基调和高度,是非常严肃谨慎的。合同签订的交易条件属于卖场的后台利润,也是企业的成本支出,在这一点上企业要有明确的认知。供应商要控制的不仅仅是单纯的给卖场的进价,合同条件也是控制的重点,一旦放松,后患无穷,... ...全文

  • 厂家业务人员与经销商交往的三重利益

    潘文富 发表于 2018-04-18

    许多厂家的业务人员在与经销商打交道时,始终把自己的身份确定为某某企业的业务人员,与经销商往来是因为工作需要,其实,只要是身处商业,大家都是商人,经销商是商人,作为厂家的业务人员,其实也得要把自己看成是商人,不仅仅是在工作,而是在做生意,不是代表厂家在工作,而是代表厂家在做生意,这工作思维和生意思维... ...全文

  • 如何防控来自卖场竞品的风险

    huangjing (上海) 发表于 2018-04-18

    KA大卖场管理研究/黄静 没有哪个厂家哪个品牌可以独霸天下任逍遥,当下的产品竞争早就白热化了,在快消品厮杀的战场上,多少产品是还来不及表演就不见了的。作为卖货的人,我们时刻要防卫来自市场、来自卖场、来自竞品的风险,其中竞品的风险是如影相随的。如果说要不要做卖场,做什么卖场你还可以选择,但是对竞品你... ...全文

  • 让企业永葆青春的秘密就是先收钱

    潘文富 发表于 2018-03-24

    私企内务管理研究/潘文富 能先收钱肯定是最好的,不过梦想是美好的,现实是残酷的。 几乎百分之百的老板都试图做到这一点,但是能做到的,可谓是凤毛麟角。这里得要划分类别,有些老板是有想法之后,很快被残酷的现实和牛叉的甲方给拍熄火了;有些老板是只有想法,但没有具体的动作来推进;有些老板为此也有些推进... ...全文

  • 退伍军人创业中的成本意识

    潘文富 发表于 2018-03-08

    私企内务管理研究/潘文富 简单点来说,商业活动就是奔着利益去的,在利益最大化的背后,有两个支撑因素:开源和节流,也就是增加业绩和降低成本。这两者的作用相结合,产生的就是利益。成本是什么?1, 一切涉及到生意运营的资源投入,都属于成本。2, 成本是必要的投入,而且是先期投入。3, 对于成... ...全文

  • 春节旺季后该解决什么问题?

    huangjing (上海) 发表于 2018-03-02

                    热闹红火的春节步步临近,备货送货忙得不亦乐乎。在恭祝各位生意兴隆的同时,也要提个醒,现在就该考虑节后的工作啦,凡事没有远虑必有近忧嘛。旺季到来时,供应商的工作重心和精力自然都会放在销量上,但当旺季过后,... ...全文

  • 透支自己生命的经销商

    潘文富 发表于 2018-02-02

     中小企业内部管理课题研究/潘文富 近期有些文章一直在谈这个经销商要死要活的问题,各种分析研究,有些人说没事啊,大家都活的好好的,昨天还见到时还在喘气呢;还有些是杞人忧天,说眼瞅着经销商一批批在死啊;当然了,有些人是要做生意的,诸如各种电商平台,专家大神们跳出来,各种分析,最终目的就是恐吓... ...全文

  • 如何在薪资层面激活卖场导购活力

    huangjing (上海) 发表于 2018-01-12

     导购作为销售团队的一份子,在销售过程中的重要性不言而喻,某些时候甚至超过业务人员,纵使在上面做了大量的沟通协调,还不及促销员的临门一脚,尤其对于竞争激烈的品类,销售的争夺直接下沉到一线导购阵营,可以说拥有一支有战斗力的导购队伍,销量就有了保证,谁家拥有了导购梦之队,谁家就有机会晋级品类的甲A... ...全文

  • 发工资的四种模式

    潘文富 发表于 2018-01-03

      私企内务管理课题研究者/潘文富 实际点来说,员工到公司来上班,主要就是为了工资收入,之所以能在公司里待下去,主要也是因为工资。发钱这种事情,并不是给得多员工就满意,也不是像老板想得那般简单,诸如多劳多得,少劳少得。客观来说,发工资这事,也就三个要素:1, 收入的多元化2, 工... ...全文

  • 柳传志:联想33年来不变的13条管理圣经!

    dfsncmjg (四川) 发表于 2017-09-13 标签: 高端 管理 聚焦 圣经

      联想控股董事长、前弘毅投资董事长 柳传志先生   从小传达室,到一个横跨多个产业的大型产业集团,柳传志和他的联想已经走过33年。也许你会听到网络上对于联想的种种诟病,但通观中国的民营企业,少有能走过30个春秋。在柳传志那个时代,他遇到的事情几乎都没有前例可循,从「拐大弯」体制改革再到「蛇吞象」... ...全文

  • 执行不力=0!什么才是真正的执行到位?

    dfsncmjg (四川) 发表于 2017-09-01 标签: 执行力

    一、执行不力=0   管理的关键在于执行到位,执行力不到位,强调客观困难等问题,重抓执行力、关注细节才是行销力创新的最佳举措,暂总结为“10个等于零”。  1、有工作没努力=0   对于每位行销力人来说一定要学会珍惜,学会感恩。金融危机下行销力人更应该珍惜当前的机会。千里之行、始于足下,懂得把握机会的人才... ...全文

  • 员工得要有个起码的奔头

    潘文富 发表于 2017-08-15

    私企内务管理研究/潘文富 这员工进入公司,自然想要有个奔头,想要有个发展空间,水往低处流,人往高处走嘛,这要是今年业务员,明年业务员,后年还是业务员,这有什么奔头?!重复重复再重复的工作模式,也许60后70后能接受,但90后肯定受不了。为什么90后频繁跳槽的多,很大程度上是因为在当前公司里没发展没空间。... ...全文

  • 采购的费用心理学

    huangjing (上海) 发表于 2017-08-15

    采购的费用心理学 黄 静     做销售势必就需要投入到终端各种营销费用,怎么投,投多少,投到哪里,一直是令人头疼的问题,我们之前说过了,费用的使用效率跟供应商的操盘技术有直接关系,但是能客观看待营销费用问题并予以理性对待的供应商还真不多。“没有钱搞不定卖场,卖场只要钱什么都不要,... ...全文

  • 顾客进店不是来买东西的

    潘文富 发表于 2017-07-22

    私企内务管理研究/潘文富   顾客进店是来干嘛的?当然是来买东西的! 这是绝大多数店老板以及营业员的思维模式。于是,围绕着“买东西”这个核心,开始与顾客沟通,诸如:产品功能、质量、新产品、价格、活动、促销、买赠、大酬宾等等。不过,很多顾客是“哦,哦,哦,是吗?呵呵,我先看看~~~”。 换个... ...全文

  • 业务谈判之“白+黑”策略

    huangjing (上海) 发表于 2017-07-22

                                        黄 静   做好业务要靠嘴巴和腿,嘴巴去谈,腿去跑,吃苦耐劳纵然很重要,可是谈不... ...全文

  • 企业管理中的伪科学(图)

    潘文富 发表于 2017-06-06

    私企内务管理课题研究/潘文富   现在识别一个人简单多了,不需要长时间的相处,只要看看他的微信朋友圈发些什么东西就知道了,这个能直接看出来这个人的价值观、审美观、情趣、乃至是智商。 若是喜欢发这些伪科学的,诸如: “就在刚才,央视已经报道” “国外XX大学最新研究成果” “XXX打死都不... ...全文

  • 绩效考核在什么情况下才能发挥作用

    潘文富 发表于 2017-05-22

    私企内务管理课题研究/潘文富 绩效考核的实际作用有大?是不是对所有员工都有用? 笔者的观点很简单,员工但凡有点本事,都不会把绩效考核当回事! 当然了,所有的管理措施都只是工具而已,本身并没有好坏之分,只是看在什么样的条件下,对什么样的员工能发挥作用。先看看是否具备这几个前提: 1,工作环境封... ...全文

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