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日志(13)

  • 陈奕名:从家乐福进场费事件看渠道和终端之争

    williamchan 发表于 2011-01-25 17:17:27

    家乐福又出事了,好。 类似家乐福这样让供应商穿着衣服进门,脱了衣服走人的洋终端有很多。 而且往往打着家乐福中国,乐福家中国的字样,把自己企业的旗帜插在中国两个字的前面。 凭什么? 拿着一个外国名牌,...

  • 优识“借力经销商发展生意”系列专题——营销通路及分销渠道管理创新

    Candyliao 发表于 2009-11-27 00:52:16

    优识营销  孔雷南中国实战营销论坛第20期??主办:新营销承办:南中国实战营销俱乐部支持:商战名家网络 www.boke28.com   大家好,我是衷心希望这个课程大家听完之后觉得有意思,坦率来说不同于一个企业的...

  • 郝志强:联通渠道的四大“顽症”及对策

    郝志强 发表于 2009-05-04 17:14:18

      我的一个朋友,听说联通的CDMA有功能强大、无辐射、价格实惠等优点,准备给老婆买一部。但按以前的经验,去手机店逛时,才发现,并不是每个店都在卖CDMA。即便有的店有货,也是模型机,更多店根本就没货,或者...

  • 郝志强:联通的渠道冲突

    郝志强 发表于 2009-04-28 16:36:37

      在快速消费品、家电行业、手机行业,渠道冲突已经是司空见惯了,大多数厂家都有自己一套应对的方法。但在很多地方的联通,渠道管理还处在原始阶段,渠道冲突也是不可避免的了。最近听说一个联通渠道冲突的故事...

  • 郝志强:县市联通的三种渠道模式

    郝志强 发表于 2009-04-28 16:30:45

      中国联通的管理体系,基本上是以分权为主,尤其是营销,权力都在下面,上面的省公司基本上只有指导权,很多事情,市公司也说了不算,要让县里来决策。于是我们就可以看到联通的产品,大多是套餐,千奇百怪的套...

  • 谭长春:新品拓市和渠道监控的“扁担”

    谭长春 发表于 2009-04-02 17:13:20

      刘总监是华润啤酒集团一位年轻而富有激情、敢想敢干的区域营乐总监,考虑到啤酒业的竞争越来越同质化,自己所在区域内除产品有本土优势外,还有很多方面与竞争对手相比处于相当弱势地位。他一直在寻找自己的竞...

  • 谭长春:渠道的创新?回归!

    谭长春 发表于 2009-04-02 17:12:23

      现今许多企业大谈渠道问题:渠道太混乱了,太陈旧了,太没效率了,太不易控制了(被渠道反控制)。渠道已成为销售发展的制肘。   于是,大谈改革,痛陈以前建立的渠道的不是;于是,到处找书,找咨询策划公司...

  • 谭长春:渠道冲突,厂家难辞其咎!

    谭长春 发表于 2009-04-02 16:58:07

      看来渠道冲突似乎已经成了企业渠道上的一个顽疾,解决渠道冲突问题是企业面临的最大的一个问题。而企业虽然想尽一切办法,在合同里严格约束,在销售区域上严格区分,在销售过程中严格控制,在问题发生时对经销...

  • 谭长春:讲价格还是讲价值?

    谭长春 发表于 2009-04-01 13:56:48

      到网上进行搜索,关于价值链的链接达几十万条!再仔细查查,竟然基本上没有一条能对渠道具体操作有用!供应链、价值链、物流、价值、知识、增值……各种类型的概念性词语充斥其中,却没有一条能清晰地得出产品流...

  • 谭长春:小道若渠,国内企业微利时代渠道法则

    谭长春 发表于 2009-03-26 17:06:14

      渠道,甚至被一些台资企业时髦地称作通路的东西,在没有多少品牌建树的中国,成了营销工作的一项最重要内容。   而渠道,在一些研究工作者或者自以为资深渠道专家的鼓吹下,渠道研究越来越多,越来越杂,越...

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