毕业于西安交大管理学院系统工程系,获硕士学位。曾就职方正集团,先后担任事业部总经理、研发中心常务副主任等职。现为奇虎网董事长。曾获得了"2004中国十大管理英才"、"中国管理百人"、"《财经时报》2004中国十大财经人物"、"2004中国IT风云人物"、"2004年五大得意人物"等奖项。

周鸿祎:采用不适当的商业模式,它会逼着人去作恶

上一篇 / 下一篇  2010-07-23 08:39:12

针对360即将推出的“卫士无广告版”,360董事长周鸿祎对此事进行了专门阐述。周鸿祎指出,免费杀毒对360自身收入的冲击远大于瑞星、金山等在此方面所遭受的损失。

同时,周鸿祎解读了360的商业模式。周鸿祎表示,360的收入来源有搜索分成、软件下载、网址导航、游戏联合运营等。未来,360将以走增值服务为主营收入模式,诸如安全备份与存储、一对一远程电脑维护等服务项目。

周鸿祎同时暗示,360选择了一种比较适当的商业模式,而除此之外的“不适当的商业模式”,则“会逼着人作恶”。

以下为周鸿祎昨日微博内容全文。

周鸿祎:

前天,我说了要出360要出无广告版的安全卫士,本来以为是个没啥了不得的事儿,没想到还挺引人关注的,也有人问了各种问题。这里,我就从商业模式角度,简单说一下为什么要砍掉360安全卫士上的文字广告。

其实,我是一直反对互联网软件采取广告模式的,他们错误地把自己当成了媒体。广告模式是最容易想到的,但并不是所有的互联网免费服务都能够变成媒体。如果不是媒体,那它的广告就是没有价值的。

要是采用了一种不适当的商业模式,它会逼着人去作恶。你主观上善良,不想做恶,但因为你是商人,你要对股东负责,你要对投资人负责,你要对市场负 责,你一旦走上这条路,收入的压力就会逼着你,让你想办法提高广告的效果,这样你就得把广告做得更加的骚扰,更加的强制,最后就走向另外一个极端。

360是做互联网安全的,要是变成了广告软件,我认为它会走入一种打扰用户的误区。赚钱机器一旦开动起来,没有谁会控制得住。为了赚钱,什么样的广告都去做,用户感受就会被抛之脑后,用不了多长时间,用户就会用脚投票。用户没有了,一个软件空架子,一点价值都没有。

我经历过几次泡沫的起伏,再看商业模式,心态上可能跟别的创业者不太一样。看得比较长远一些。一个互联网产品,如果在推广上过于成功,钱来得太容易,太快,往往会蒙蔽了创业者的眼睛,不会在产品质量、用户体验上苦下功夫。所以,我对广告模式非常警惕。

被别人革命,当然很痛苦,那不如自己来革自己的命。人都是置之死地而后生,主动放弃一些东西、一些收入,我觉得从短期看是有痛苦,但是长期来看,是逼着360走向建立自己健康的增值服务的模式。

还有人问,360不要广告了靠什么挣钱?其实360已经盈利了,来源有搜索分成、软件下载、网址导航、游戏联合运营等。其实长远来说,这些挣的还都 是零花钱,360将来的主营收入模式,还是要走增值服务的路子,譬如安全备份与存储、一对一的远程电脑维护等。但是基础安全服务,360会坚持永久免费。

360原来的主营收入是代销国外杀软,去年有一个多亿,按趋势今年应该过3亿,但在免费杀毒推出后现在基本归零了。瑞星金山老觉得我砸了他们饭碗, 其实我的损失比他们大。360原来是在自己用户群里卖卡巴和nod32,现在多数都改用360杀毒了,免费杀毒对我们自身收入的冲击,要比瑞星金山更大。

好了,不多说了,我得忙去了。回见。


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