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涨姿势:成功销售求职必知和掌握的22个销售问答以及10条军规!

上一篇 / 下一篇  2017-11-09 16:57:06 / 个人分类:行销力领导

   所有的成功都是必然的,因为成功是留给有准备的人。做销售也是一样的,拜访客户,谈判,和客户做客情关系,给客户送礼,邀约客户吃饭,打败竞争对手都是需要提前准备好。

       同样,销售员去面试的时候也是需要提前准备好面试官常问的22个问题,提前锤炼好话术,正在找工作的你准备好了吗?

1、你为什么要离开上家公司?

2、你之前做的业绩如何?

3、你做销售有什么优势?你的专业知识是如何积累的?

4、你之前是如何开发客户的?并且举一个例子。

5、你公司和竞争对手公司产品产品一样、价格一样,质量比竞争对手要稍微好一点的时候,当竞争对手已经搞定了A类客户的老板,你才搞定A类客户的技术工程师时,你改如何打败竞争对手并且让老板跟你签合同呢?具体方法方法是什么呢?

6、你认为上家公司成功的案例有哪些?

7、你是如何寻找客户的?有什么技巧?你同事是怎么找客户的?

8、你一天拜访几个客户?

9、你认为最成功的客户有哪些?

10、你是如何跟客户建立客情关系,并且如何维护这种关系呢?

11、你是如何给客户送礼的呢?有什么技巧?

12、拜访客户后,你做的第一件事情是什么呢?

13、客户是如何看待你的呢?

14、你拜访客户的时候,是如何跟客户聊天的呢?

15、你是如何看待销售的呢?

16、你为什么要选择做销售?

17、当客户拒绝你的时候,你该怎么做呢?

18、当你的想法和领导的想法有偏差怎么办?

19、你的销售话术是如何锤炼的?

20、当你和客户出现矛盾的时候是如何处理的?

21、你是如何维护老客户?

22、如何引导老客户去帮你转介绍?

成功是留给有准备的人,以上22个问题虽然不难,但是要回答的让面试官满意+超预期,就有一点考验销售员的水平了,你认为做销售难吗?大家可以一起讨论。

销售人员的10大军规,不想被淘汰就必需得执行!

第1条军规:请记住,你进入的是一家讲求实效的企业,请用你的业绩说话。

任何企业都不缺乏价值观强、尽心尽力的销售人员,这种销售人员叫做事倍功无。企业需要的是真正的事半功倍的人,能有效利用企业提供的资源突破销售任务的人。

第2条军规:如果你要离开,请带上你的荣誉和奖金,我们是你最好的证明人。

走要走的光荣,离要离的清白。企业永远惋惜优秀人才的离去,企业永远恐惧平庸人才的存在!捍卫自己的名誉吧!用你的荣誉和奖金来说话!

第3条军规:在你发出抱怨前,先想想同样条件下优秀者是如何做到的。

有五个“己”字要送给各位做销售的朋友们!这五个“己”字是:确实认识自己、随时提醒自己、切实检讨自己、绝对发挥自己和笃实把握自己。

第4条军规:企业永远喜欢这样的销售人员——面对困境就有原因分析,更有解决方案。我们这个社会什么都不缺,就缺这样一种人:他们会思考,能行动。

第5条军规:昨天的经验会成为今天的障碍,你需要不停地学习和进步。请永远记住邓小平的话:实践是检验真理的唯一标准!探索与不断的学习,才是你进步的基本保障。

第6条军规:销售人员生存的价值只有一条——为客户创造利益。

请永远记住毛主席的一句话——“为人民服务”。一个成功的销售员应时时把客户的利益放在第一位,替客户着想实际上也是在替自己着想。

第7条军规:被拒绝是销售的家常便饭,惟有你是优质弹簧,修复能力才会最强。什么叫影响他人,就是让客户说“是”这样的一种能力。

第8条军规:全世界成功销售人员的共同点只有四条——喜欢,自信,悟性,德行。全世界每十个人里只有两个人适合做销售,他必须具备两种最基本的天赋,一个叫自我激励,第二种叫设身处地的能力。

第9条军规:我们无视你的文凭、背景和经验,惟有贡献证明你的价值。当一个人拥有太多、选择太多,他有了太多的退路,事实上就没有了进步的可能。

第10条军规:客户忠诚之道——准确、方便、伙伴、咨询。

客户忠诚表现为两种形式,一种是客户忠诚于企业的意愿;一种是客户忠诚于企业的行为。所以说忠诚不是天生的,忠诚必须要去赢得,那么作为企业要做的,就是推动客户从“意愿”向“行为”的转化程度。......(未完待续,彭小东导师原创,版权归彭小东导师所有,违者必究,首发行销力微信公众号及网站,关注行销力微信公众号并查看历史消息,更多原创实战干货精彩分享!欢迎转发,敬请注明作者及出处,更诚挚的邀请您亲临彭小东导师课堂聆听彭小东导师现场精彩演讲!)


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