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狼性广告销售让业绩说话

上一篇 / 下一篇  2017-02-24 16:11:26 / 个人分类:广告媒介行销培训

    大家知道,我们要敬畏狼,尤其是中小企业和初创企业,因为狼性,竞争全面采取进攻,竞合采取彻底深入,用实力持续战胜自我。销售业绩说话,在行销力的领域一切以成交为目的,行销力:快速,专业,精准,精众!

我们坚信:只有垮掉的企业,没有垮掉的行业!

我们坚信:只有淡季的思想,没有淡季的市场

我们坚信:只有卖不掉产品的人,没有卖不掉的产品!

我们更加坚信狼性:目标一直瞄准太阳,用彪悍屡屡刷新纪录。

狼行天下,强者生存。适者成长!

        既然选择了销售,你就注定要面对不平静的人生。残酷的市场竞争,从来就没有假期。你必须炼就出“狼”一样的意志,锁定目标,执着专注,永不放弃;你必须炼就出“狼”一样的敏锐嗅觉,强力捕捉一丝丝擦肩而过的成交机会,不错过任何成交;你必须炼就出“狼”一样的全天候攻击力,永远向“不可能”挑战,一次次战胜强大的自我和对手。征服一个个客户,签好每一张合同,收回每一笔款。

一、狼性DNA:

打造进攻型销售顾问,最好的防守就是进攻!

1、生存法则:羚羊不去奔跑,它会被狼吃掉;狼不去奔跑,它会被饿死。

2、快字法则:天下武功,唯“快”不破。

3、准字法则:看客要准、推荐要准、介绍要准、逼客要准、把握成交信号要准。

4、狠字法则:百花齐放,百招“狠”为上。

5、贴字法则:尺有所长,寸有所短,唯“贴”不败。贴人、贴单、贴市场。

6、勤字法则:天道酬勤,改坐销为行销,改坐以待毙为行之有效最有力。

二、狼性思维:

创造优势产品价值,价格落地!

7、攻心法则:攻心为上,只有占领客户脑袋,才能打开客户口袋。

8、信赖法则:销售永远是先销售自己。

9、价值法则:永远不要卖媒体的价格,要卖品牌的价值(附加值)。如何塑造品牌价值?

10、相信法则:相信奇迹,奇迹就会发生。如何让客户相信自己,相信产品?

11、暗示法则:我是最棒的,我是销售冠军!我付出,我就一定能!

三、狼性开发:

狼行千里吃肉,狗行千里吃屎

12、池塘法则:到有鱼的池塘钓鱼,小池塘也能钩到大鱼。

13、250法则:要经营客户,更要经营客户的朋友圈。

14、主动法则:主动出击,不要被动等待。今天我不一定成交,但今天我一定要创造成交机会。

四、狼性拜访

快速突破客户预设防线

15、10套法则:如何让自己时刻处于巅峰状态面对客户,向“不可能”挑战。

16、30秒法则:如何在接触客户的前30秒立即抓住客户注意力?失去开场,失去销售。

17、速度法则:服务为主,速度至上。如何让客户感到被重视?如何让客户体会到关怀?

18、MAN法则:狼性核心之一就是敏锐的嗅觉,如何找对人,作对事?如何找准客户,留住并成交客户?

19、放大法则:人类因梦想而伟大。如何激发客户购买情绪,提高客户需求。

五、狼性沟通

巧妙介绍产品,引爆客户购买激情!

20、2+3+1法则:最科学的媒体介绍应包含哪些内容?如何既全面介绍,又突出媒体特点和优势?

21、借势法则:媒体介绍中,如何让客户自己说服自己?

22、关系法则:中国式交易,先交“杯”,后交易。如何在带看中与客户建立良好关系?

23、造势法则:成交需要环境,购买需要情绪。如何制造让客户自己说“我要买”的购买仙境。

24、敲门法则:我要求,我得到;我寻找,我发现;我敲门,门为我开。

六、狼性谈判:

大方无隅,教长河为酥酪,变大地为黄金

25、自信法则:信心比黄金更贵,相信自己一定能帮到客户。如何散发个人气场,点燃客户信心。

26、转移法则:如何转移客户关注焦点,重塑媒体价值,让客户言听计从?

27、对比法则:幸福感是对比出来的,如何利用对比原则,让客户开心决策?

28、故事法则:没有人会认为自己是错的,如何利用故事让客户感觉到不做决策的后果?

29、快乐法则:客户在愉快的氛围中比较容易决策。如何始终让客户在谈判高压下保持愉悦?

七、狼性成交:

成交至高无上,签单为王,数据至尊!

30、紧迫法则:人在紧张的时候容易做出决策,如何在客户想买时制造紧张氛围,帮助成交?

31、信号法则:想买是一瞬间的事,如何捕捉客户一刹那的想法,进而顺势成交?

32、能卖法则:销售一切是为了成交,成交至高无上,能卖出产品的方法就是好方法。

33、突破法则:满足现状是成功的杀手,追求第1名是可耻的,永远要有一种破纪录的心态。

34、大爱法则:成交一切是为了爱!

八、狼性服务:

客户就是上帝,服务才是最好的行销力!

35、满意法则:让客户忠诚是追求,让客户满意是目的。

36、开发法则:如果为了服务而服务是无能的表现,服务是为了开发。如何在服务中高效开发?....(未完待续,首发媒无界网及媒无界微信公众号,版权归彭小东导师所有,违者必究!~更多精彩尽在彭小东导师的现场精彩演讲,彭小东导师:《不懂行销力,如何当领导》,《一本书读懂大数据营销》等畅销书作者,中国广告传媒培训第一人,全球华人总裁卓越行销力导师,品牌竞合力暨切割领导力艺术创始人兼总教练;中华传媒行销力学院院长(筹),中国民营企业大学校长(筹);媒无界网,行销力网创始人兼总顾问,中国广告销售神奇教练,中国传媒营销教父,曾有过个人一天签订三张广告销售合同,三个月完成全年销售任务等成功广告销售,传媒营销经历;现任香港行销力(国际)控股集团,行销力传播董事长,中华广告媒介行销力研究院长等职;行销力国际控股集团五大业务板块:品牌管理,广告传媒,咨询培训,资源整合,资本运作!五大品牌全球运营中心:行销力---行销问题到此为止!媒无界---传无疆,媒无界,达天下!核心竞争力---超越竞争对手的优势能力!总裁智慧---智慧.智造.智力!竞合力---竞争.合作.共赢!微信手机号:13076066155)



TAG: 广告 狼性 说话 销售 业绩

 

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