全球华人总裁卓越行销力导师暨中国广告媒介销售培训第一人彭小东老师VIP专线:13076066155 主要培训方向:广告媒介行销 企业管理 人力资源等

卓越团队行销力

上一篇 / 下一篇  2017-02-22 16:22:27 / 个人分类:行销力领导

【课程背景】:

什么是卓越团队行销力

共同的目标真实的竞合力

分工协作,优势互补

小胜靠个人,大胜靠团队

为什么需要卓越行销力团队?

彭小东导师坚信:

卓越行销力团队签单才是硬道理

卓越行销力团队利润才是王道

卓越行销力团队数据才是至尊

卓越行销力团队就是基础

卓越行销力团队就是效率

卓越行销力团队就是数据

卓越行销力团队就是成果

卓越行销力团队就是未来

卓越行销力团队领悟才是智慧!

卓越行销力团队的基因和特质?

卓越行销力团队的奥秘?

高效构建卓越行销力团队的思维技巧架构方法?

什么是行销力:

彭小东导师指出:行销力是基于互联网+,大数据和新媒体时代,行销力就是快速,专业,精准,精众;其过程是愉悦,尊严和有价值的!

彭小东导师及所在的行销力国际控股集团在2013年就已经获的“行销力”国家商标局审核注册通过,《总裁卓越行销力》,《卓越团队行销力》,《品牌竞合力》,《财智密码》等课程2015年已取得国家版权局著作权证书:

本课程贯穿案例研讨、专题互动、模拟演练、以及现场拓展的形式为您锻造出实战卓越团队行销力,从而建设一支狼性十足、超强动能的卓越行销力团队!

【课程收益】:

卓越行销力团队为你解决:

1、老员工没有动力没有激情

2、新员工没有方法没有技巧

3、团队没有文化没有归属

4、大客户不签单不续约不执行不付款

5、新客户开发进展迟缓签小单找借口拒绝

6、员工流失抱怨和推卸责任不用心

7、领导自私没有管理领导能力或者低下

8、团队没有领导力没有执行力没有狼性精神没有竞合力

9、团队氛围:经营不抱怨的团队

10、卓越行销力团队状态:自动自发的工作

11、卓越行销力团队业绩:经营团队业绩倍增

12、卓越行销力团队正能量:打造充满正能量的团队

13、卓越行销力团队效率:“心、脑、脚”提升效率

14、卓越行销力团队士气:“状态”-“观念”-“士气”都积极

15、卓越行销力团队:快速,专业,精准,精众

【授课方式】:实战方法+录像观赏+角色扮演+案例研讨+专题互动+模拟演练

【建议课时】:2天12小时(2*6=12)

培训地点】:客户自定

【培训对象】:销售经理,销售总监,副总,总经理,CEO,董事长,等及其相关团队成员

【课程大纲】:

导入:

什么是行销力:

行销力是基于互联网+,大数据和新媒体时代,行销力就是快速,专业,精准,精众;其过程是愉悦,尊严和有价值的! —— 行销力创始人 彭小东

一、团队

1、揭秘销售暗器

2、解密行销力6大工具

3、行销力江湖基本功修炼

4、行销力3业定天下

5、行销力的5大绝招

6、绝对团队行销力解读

7、行销力江湖圣经

8、销售推销与行销和行销力的区别

9、绝对赢(行销力资本)

10、疯狂行销力的特点

11、引爆大客户行销力精英内心的10打核动力

12、行销力最忌讳的13大问题

13、行销力团队基因

14、行销力团队特质

15、行销力团队环境

二、目标:

1、 人

2、 数据

3、 时间

4、 范围

5、 工具

6、 奖惩

7 、承诺

三、战争

行销力就是1场战争:商品力、销售力和形象力

1、战场—整个行业专业市场

2、战士—人才的精英;

3、谋略—大脑的策划

4、武器—常规和非常规;

5、粮草—战争的储备。

如防御战、进攻战、侧翼战和游击战

四、武器

大规模杀伤性武器

1、原子弹:降价

2、飞机:媒体广告

3、坦克:终端推广

4、潜水艇:公益行销力

5、口碑行销力(病毒行销力)

6、手榴弹:事件行销力

五、个人

客户选择你签约的10大理由

管理精力而非时间

1、身体

2、情绪

3、思维

4、精神

5、知识

六、智慧

操作

1、全方位,

2、深层次,

3、立体化,

4、狼性执行力,

5、切割领导力,

6、竞合力

七、竞合力

行销力团队的竞合力基因:

1、目标(超越自我的极限目标)

2、优势(绝对的自我成长优势)

3、融合(头脑脚的一致性和连贯性)

4、无私(心态是明亮洁白无瑕)

5、利他(别人的成长我是快乐的)

6、信任(生命相托生死相依)

7、忠诚(信仰大于一切俗世)

8、互补(舍得你的缺点就是我的优点)

9、互动(行动是思想最好的注解)

10、依赖(永世不得背叛)

升级,博弈,效应,成功,趋势,未来!

八、行销力

1、没有完成业绩指标的10大借口

2、签约失败的11大原因与大家分享

3、你在缔结合同中可能犯的12个错误

4、避免行销力的10大误区

5、思考:业绩增长的多种方式

6、成功行销力的5个阶段

7、行销力就是解决问题

8、行销力冠军的3个客户

9、行销力陌生拜访实战技巧

10、行销力电话实战技巧

11、行销力客户开发实战技巧

12、行销力客户谈判实战技巧

13、行销力客户沟通实战技巧

14、行销力客户跟进思维

15、行销力跟踪实战技巧

16、行销力客户逼单实战技巧

17、行销力客户成交实战技巧

18、行销力客户服务实战技巧

19、客户异议实战技巧

20、行销力收款实战技巧7字诀

21、打败强大竞争对手的12条理由

22、产品介绍的10个关键点

23、容易被淘汰的10大业务员

24、对高管进行销售的10项行销力要诀

25、让客户帮你行销力

26、行销力培养客户忠诚度的10大技巧

27、行销力大客户关系维护13大技巧

28、服务大客户有8大关键

29、化解客户抱怨的黄金6步法

案例分享:

彭氏价格谈判原则

让客户不再看重价格的技巧

彭氏成交秘诀

九、执行力

1、执行力的8字方针

2、什么是执行力

3、执行力差的原因剖析

4、行销力活动中缺乏执行力的表现

5、行销力目标管理

6、行销力计划管理

7、行销力过程管理

8、行销力督导体系

9、行销力考核体系

10、行销力培训体系

11、行销力团队管理的执行力提高技巧

12、行销力人员高效执行力修炼

13、提高团队执行力3大绝招

十、狼性

1、行销力狼性团队的6种特征深度解密

2、行销力狼性处世的6大智慧

3、行销力狼性不足的5大原因

4、行销力狼性锻造的6项指引

5、行销力狼性锻造的7大真言

6、行销力狼性执行6大智慧

十一、领导力

1、行销力团队管理者的自我修炼

2、卓越行销力领导力的实践

3、打造高绩效行销力团队

4、行销力团队的组建与规划

5、管理行销力团队的关键

6、打造团队精神与团队凝聚力

7、团队执行力与团队文化的塑造

8、行销力业务管理与业绩考核

9、行销力团队管理--选才与育才

10、以业绩为导向的指导与考核

11、应对新挑战销售管理者的教练角色

12、提升行销力专业素质的辅导训练

13、行销力团队的激励与潜能激发

14、行销力团队高效行为建设

15、怎样把行销力人员正确的观念变成信念

16、怎样把行销力人员的正确行为变成习惯

17、高绩效行销力团队建设9大标准

十二、卓越

1、开会

2、目标

3、划分

4、互补

5、配合

6、认同

7、决策

8、奖惩

9、分享

10、信任

11、自私

12、责任

13、用心

......

附:彭小东导师卓越团队行销力工具

工具01:切割问题法

工具02:切割沟通法

工具03:切割弱势沟通法

工具04:切割目标法

工具05:切割谈判技巧

工具06:客户异议切割法

注;授课所有案例均系彭小东导师多年一线亲身成功案例教学,欢迎监督!

【师资简介】 :

彭小东导师

2017年1月第十二届中国传媒大会彭小东导师荣获“金长城传媒奖·2016年中国十大传媒融合创新年度杰出人物”和“金长城传媒奖·中国广告传媒十大传播领军人物”荣誉称号。2003年以来先后多年来获得中华讲师网,网易云课堂,世界咨询师网,世界经理人“中国讲师50强”“全球咨询师500强”,“全球华人总裁卓越行销力导师”,“中国广告传媒培训第一人”等多项荣誉证书及称号,

2016年《品牌竞合力》获得当年财经管理类10大畅销音响制品,

2014年《不懂行销力,如何当领导》当当网,京东,亚马逊等畅销书作者,


TAG: 团队 行销力 卓越

 

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