全球华人总裁卓越行销力导师暨中国广告媒介销售培训第一人彭小东老师VIP专线:13076066155 主要培训方向:广告媒介行销 企业管理 人力资源等

销售的暗器出手一定要成交

上一篇 / 下一篇  2017-02-21 11:08:50 / 个人分类:企业管理培训

一、 思维

给钱成交骗你不商量!

“我给你十万,你给我摸下胸好吗?”

美女立马脱下了衣服

十分钟后,美女: “你怎么还不摸?”

“我没钱。”

这是一个段子

也是目前市场的最高境界,实为上策!

现在的客户很多都是只打听价格,

而不是真的下订单!

所以,销售员亮底牌切记一定要慎重!

裸了客户不一定要!

不要忘记:这个时代耍流氓的人,一定有!可能不多

不要问我最低多少钱

多低的价格能满足你的欲望?

没有利润的服务,如果我敢做,你敢用吗?

请记着祖先的一句老话【一分价钱一分货】

天上不会掉馅饼


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二、质量


便宜的东西,在你买的那一刻是开心的,

之后用(看)一次闹心一次。

贵的东西,在你买的那一刻是肉疼的

但之后的每一次都是舒心的。

生活的格调在于你的品味,

生命的质量在于你的选择,

时间会证明你的理性和瞻远的眼光。


三、 价格


彭小东导师一直坚持:

价值是梦境

价格是现实

外行人比的是价格

内行人比的是价值、比的是品质、比的是服务!

没有一点点利润,哪来的高大上服务?

单纯的比价格,时间久了 ,你就发现:

一降再降的价格永远满足不了自己的心

永远会觉得自己买贵了、买的不值

自己一直在闹心

如果你在乎的是服务,就不要管价格的高低

问了价格,可能会破坏你享受的心情

如果你在乎的是质量,就请尊重产品的价格;

如果你想要的是便宜,请不要企图会有好质量!

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四、感觉


"一分钱一分货",道理亘古不变

再美的语言没有质量佐证就是谎言!

切记:想要人参的功效,花的是买萝卜的钱

最后,买到的就不可能是人参

好贵、好贵、好才贵!

在竞争激烈,价格透明的今天,

价格取决于产品的真实价值(包括服务)!

其实感觉才是最重要的!

 

五、成交


成交不是因为产品

成交不是因为价格

成交就一定是因为价值

成交就一定是以为你

对还是不对?彭小东导师原创,版权所有,首发行销力微信公众号及网站)....(未完待续,更多精彩尽在彭小东导师的现场精彩演讲,彭小东导师:《不懂行销力,如何当领导》,《一本书读懂大数据营销》等畅销书作者,中国广告传媒培训第一人,全球华人总裁卓越行销力导师,品牌竞合力暨切割领导力艺术创始人兼总教练;中华传媒行销力学院院长(筹),中国民营企业大学校长(筹);媒无界网,行销力网创始人兼总顾问,中国广告销售神奇教练,中国传媒营销教父,曾有过个人一天签订三张广告销售合同,三个月完成全年销售任务等成功广告销售,传媒营销经历;现任香港行销力(国际)控股集团,行销力传播董事长,中华广告媒介行销力研究院长等职;行销力国际控股集团五大业务板块:品牌管理,广告传媒,咨询培训,资源整合,资本运作!五大品牌全球运营中心:行销力---行销问题到此为止!媒无界---传无疆,媒无界,达天下!核心竞争力---超越竞争对手的优势能力!总裁智慧---智慧.智造.智力!竞合力---竞争.合作.共赢!微信手机号:13076066155)


TAG: 成交 销售 暗器

 

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