原google全球副总裁/中国区总裁,现创办创新工厂

李开复:互联网无论带来什么商业模式 我们都必须接受

上一篇 / 下一篇  2010-07-06 10:03:53

    互联网商业模式一直是我非常关心的问题,最近我在新浪微博上看到李开复简单提了一下,但因为太短我写了邮件给他,我认为他的回复以及我关于这个问题思考可以让关心这个问题的人来考虑,算是抛砖引玉吧。



李开复:

    在阿布扎比的媒体会议上,发现西方最顶尖的媒体领袖虽然已经在经济危机+互联网挑战下碰到最严峻的挑战,但是还是重复着” 内容为王“,”用户愿意为最好的内容收费“,而并没有真正理解互联网新商业模式的真谛,没有去推敲如何用针对性的、可衡量的广告赚钱,没有去理解移动互联网等带来的机会。



王利芬:

    开复,在新浪微博上看到了你说的关于互联网商业模式的一段话,能否在你不太忙的时候多说几句?先谢谢了!





李开复:

    利芬,互联网带来的商业模式,肤浅的说是广告、电子商务、虚拟微付款、订阅内容。但是无论是什么模式,我们都必须接受:

    (1)用户不愿意付费,已经习惯不付费,在中国尤其如此。

    (2)就算过去有付费习惯的(例如手机上的音乐下载),慢慢地用户很可能会找到不付费的方法,所以不可过分依赖付费渠道。虽然更好的内容会经过互联网产生更大的效应,但是这不代表用户会愿意付费。而且,这更不代表已有的实体(例如杂志、电视台、网站等)都可以继续以出售内容生存。

    毫无疑问的,现在媒体面临了千年来最大的挑战。如果媒体工作者仅仅是彼此安慰,因为大家都说内容为王,然后说服自己既然广告不够,那就订阅。Cable TV,报纸杂志不都是这样吗?但是这么做只是在掩耳盗铃,无视不可避免的互联网巨浪。

    除了用户认为内容应该免费,还有内容很快就被拷贝这些问题,另外我们也发现就算传统的渠道,科技带来的变革对媒体工作者并没有好处。比如说,用户在一般的电视面前愿意看6分钟的广告。但是如果是用户主动选择的节目,那他只愿意看一分钟。光是这一点就足够带来巨大的灾难了。

    我认为媒体工作者应该好好学习互联网的真正独特商业特点,也就是和传统媒体不一样的地方。我认为这些特点有三:

    (1)互联网可以无所不在,进入PC, TV, 手机,ipad,汽车等设备。

    (2)互联网的广告是可以有很高针对性的(targeted)。这样的targeted 广告价值可以增加3-10倍。如果能够做好targeting,这就可能可以把下滑的部分弥补。

    (3)互联网的广告是可以衡量的,也就是说我们可以衡量有多少人点击、购买、付费等,而从此推算出如何做最有效率的targeted 广告。

    (4)互联网是唯一一种媒介它的销售和推广(sale & marketing)渠道是一样的。在传统媒体,在报纸上打汽车广告,但是要到店里才能购买。但是有了电子商务,在互联网上marketing channel = sales channel所以可以增加很多倍的效率。

    先写这么多,祝好!



王利芬:

    开复,你写得太好了!今年一月份在达沃斯会议上我参加了一个顶级媒体的讨论会,会上所反映的东西跟你总结的非常接近,但是由于当时信息太多,加上我在互联网的时间很短,很难总结出象你这样的精到。

    一个时代在稍稍地有时是大张旗鼓地发生着带给许多行业本质性的变化,但是很少人能看到,因为看到的人真的是需要站在时代的前列并且无休止地关注最新那些最具有前沿性行业具有引领性的思想的动态来完成的。然而如果看不到,它的灾难性是空前的,这就是:错过了一个停车站,而下一班列车经过这里时再也不会去你原来想去的目的地,而是另一个别的什么地方,此时,无论你是呆在原地还是上车对于你想要到的地点而言都是非驴非馬的。这就是误读时代的悲哀。而社会趋势的变化是没有任何人能阻挡得了的,而社会趋势的发展完全可以比喻成一列行驶的火车。

     开复,在中国很少有人象你这样置身于那样多一流的国际大公司,这样的判断无论对于中国的媒体工作者还是互联网工作者来说都是再宝贵不过的。

我曾经在一个叫swiss style的刊物上看到过你的另外一个判断,我认为这个判断对未来中国互联网的发展极有帮助。

    We are now entering a new chapter of Internet history in which there are major forces at play. I believe there will be a major shift away from entertainment-centric Internet usage towards a more balanced ecosystem.

    其实我创办的优米网是在加入互联网的这个家族,由于我的内容更加严肃,我想对一个平衡的互联网生态系统起到一点点小作用,这样的网络多了,会改变互联网的目前以娱乐为主的这样一个生态系统。我总认为在中国这样一个有近一个亿的人生活仍处在贫困中的国家,有更多重要而严肃的内容需要做,以互联网这样一个具有革命性的东西它真的也可以为我所说的主题起到更好的作用。

    再次感谢你百忙中的总结。如果不是因为十七号我的优米网上线的话,我也应该参加这个全球的媒体大会,我也在邀请之列,如果在哪里我们还会有更多的现场感受会交流,也许会得出更多有益的东西。2007年11份我在迪拜参加一个会议时,有一个最最让我受用的话,这是来自哈佛的一个教授说的。他说,一般来说人需要做两种事情,一种是专业性的或者说是技巧性的事情,这种事情什么时候做都不晚,做错了再做对就是,但是有一些事情如果说做错了就永远没有改正的机会,这件事情就是说大了就是正确的判断时代趋势的发展,说小了就是在人的一生发展中将某些机会错过。这句话对我的作用几乎是醍醐灌顶,正是从那个时候开始我用了更多精力在互联网上。其实阿布扎比和迪拜,这两个地方都是抓住了历史的机遇才会有今天在一个沙漠异军突起的局面,四十年前,那里还是一个游牧部落性的国家,真的是一无所有,所有四十年后再去的人都不敢相信自已的眼睛,我相信你在宾錧和这两个城市都感觉不到与世界上任何最发达的城市的区别。其实,所有的奇迹都是抓住时代趋势历史机遢和机会完成的。

    想必刚从阿布扎比回来的你比我两年前的感受更深。

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